──企業的管理理念是什么？

• 石塚：
• SEMITEC自1958年成立以來，始終秉持著“永遠的初創精神”。
  目前，集團公司已發展到擁有3709名員工（截至2021年3月31日），并在許多國家和地區設有銷售和生產基地。但是伴隨公司的規模壯大，思維模式就會變得相對頑固，跟不上技術更新換代的步伐。因此重要的是需要始終保持危機感，不斷追逐未知領域的創業精神。
  為此，我們致力的經營理念是“挑戰想象極限，挑戰高新科技，提升自我，提升公司，提高公司在社會中的存在價值，提高公司中自己的價值，追求公司的發展和個人的幸福”。
  雖然早在1991年10月就已經有了這樣的理念，但是它經受住了時代的考驗，可以說是歷久彌新。

──公司主要的生產及銷售據點分布在中國、韓國、臺灣和東南亞等國家和地區。

• 石塚：
• 我們作為國際化企業，逐漸增設了海外的銷售和生產據點。而今后，為了成為全球化企業，我們進化的腳步不會停下。
  有人會認為國際化企業和全球化企業是同樣的概念，但是我認為它們是有區別的。
  國際化企業的運營模式主要是以日本為中心，但全球化企業不是以日本為中心，而是在全球范圍內的無國界運營。
  我們也在做著讓全球各據點成為各自運營中心的改變。

──具體要實現什么樣的目標？

• 石塚：
• 一直以來，各基地的總經理都是采用日本人。但這種模式存在缺陷。應該采用熟悉各基地所在國家文化的當地人經營管理。
  所以，我們現在注重培養各基地包括總經理在內的高管人員。最近，我們在中國選用了當地人擔任總經理，這將代表高層管理人員逐漸本地化。
  也促使我們能夠實現全球性銷售網絡，滿足不同的國家不同行業的需求，以便調整我們的產品。
  當然，面臨著日本人口少子化老齡化的時代背景，勞動力不斷地萎縮，企業不得不尋求全球化發展。然而我們需要改觀，真正意味的全球化，不僅僅是將日本生產的產品推銷到國外。

──今后，如何進一步拓展海外市場？

• 石塚：
• 毋庸置疑的是，在必要的時候增設更多的海外據點。但是世界局勢動蕩不安，每走一步都要審時度勢精心謀劃。

──如何看待未來的傳感器市場？

• 石塚：
• 傳統上市場分為三種，低成本大規模生產標準產品；以半定制方式滿足客戶需求的產品；完全定制的產品。而在未來，半定制的需求將會消失，市場會漸漸兩極分化：大規模生產和完全定制。
  可是不管在大規模生產還是完全定制的領域，新興國家同行業的產品品質年年都在提高，傳統的“日本制造”正在失去優勢。為此，我們必須將重點轉移到“方案”上來。

──將重點轉移到“方案”上來具體指什么？

• 石塚：
• 我們的主要產品是一種稱為熱敏電阻的溫度傳感器。在過去，我們只是把熱敏電阻作為“產品”進行出售。讓客戶自己將我們的產品添加上各式各樣的“方案”后作為成品進行銷售。
  例如，有一種可用于測量汽車油箱中剩余汽油量的熱敏電阻器。客戶能夠通過我們的傳感器知道還剩多少汽油，所以客戶將我們的熱敏電阻（產品），轉變成了測量汽油剩余量的一種“方案”。
  而現實是，關于熱敏電阻，我們知道的比哪里要多的多。它不僅僅可用于測定汽油的剩余量，其他液體的剩余量也可以測量。“熱敏電阻不光可以這樣使用，還可以這樣…”可以說，我們掌握著活用它的各種“方案”。擴大當前的業務固然重要，但今后我們也將努力推動向客戶提供各種產品的解決“方案”。
  不光如此，現在客戶把熱敏電阻作為零部件使用，對其進行加工和定制。在將來，我們也將給予定制階段的業務支持，并且建立完善的支援機制。

──單純提供產品這一路線正在逐漸轉變？

• 石塚：
• 一直以來，我們都是作為一家傳感器制造商，客戶也當然是制造業為中心。然而現在抑或是將來，新興的獨角獸公司正在大批地涌現。
  顯而易見的是，他們并不熟悉熱敏電阻這個產品。他們想要的是，一種可以實現的“方案”。像我前面所說的，測量汽車中剩余汽油量的這種方案。“這樣的事情能不能實現呢？”面對客戶的問題，我們要做的，正是抓住客戶的這種需求，捕捉未來的巨大商機，并以實現這種需求為主軸建立完善的事業機制。
  為此，生物傳感器推進事業部門于2021年4月正式發足，為了拓寬公司的可能性，開始了各式各樣的挑戰。

──是要拓展新的業務嗎？

• 石塚：
• 我們希望與正在嘗試新鮮事物的創業公司建立合作伙伴關系。并且，還要進一步把提供“方案”的策略推廣到世界各地。
  公司雖然現在在海外有諸多銷售生產據點，但目前還是以推銷“產品”為中心。現在開始的5年里，我們會盡力向全世界提供我們獨一無二的“方案”。

──在這基礎上還要更加快速的發展？

• 石塚：
• 基于對未知事物的求知精神，我們正在積極推進和大學的聯合研究。例如，與八戶工業高等專門學校及弘前大學合作，共同開發了“超高精度高速溫度傳感器”。該傳感器有望應用于對皮膚癌等疾病通過無創方式進行確診和分期診斷。在未來，像這樣提升產品附加價值的努力將會更多。
  我們注意到醫療事業在未來有很大發展空間。公司也為此開發了用于醫療保健器械的溫度傳感器產品。面對正處于少子化老齡化的階段的日本，如果我們能夠在醫療領域中占據主動，那在其他國家的高附加價值事業發展也想必不是難事。
  此外，為了實現可持續發展目標，我想我們的溫度傳感器和光學傳感器技術也能為改善地球環境做出重大貢獻。

──最后，請您致辭

• 石塚：
• 隨著世界走向物聯網時代，傳感技術正在引起人們的關注。然而現狀是，大量的企業還不能活用傳感技術，而滿足客戶所需性能的產品也還有許多沒有問世。
  我們擁有多年累計的知識體系和完善的研發環境。我們希望通過支持我們的客戶，為社會的發展做出進一步貢獻。
  “輸入”與“輸出”的流程之間存在著“處理”，一共三個環節。隨著人工智能的出現，“處理”和“輸出”環節有了巨大的飛躍。然而“輸入”這一切入點卻停滯不前。而且，在“輸入”階段導致的錯誤，是用再多的“算法”和分析也難以得到好的“輸出”的。我們需要竭力在“輸入”體現我們的價值，這也是我所考慮的下一階段的重點方向。
  SEMITEC將引導客戶，挑戰并深化我們的價值，持續為所有關注我們的人做出更多貢獻。

──謝謝！